默克中國醫(yī)藥健康董事總經理張?。褐袊袌觯鐕髽I(yè)未來持續(xù)發(fā)展與增長必選項
21世紀經濟報道記者朱萍 林昀肖 實習生姜伊菲 北京報道 “改革開放為跨國企業(yè)進入中國醫(yī)藥市場提供了巨大機遇，使中國逐漸成為全球醫(yī)藥企業(yè)的‘主創(chuàng)地’，促進了醫(yī)藥創(chuàng)新和全球研發(fā)。對默克而言，我們通過全價值鏈布局應對這些變化，實現(xiàn)了在中國的研發(fā)、制造、分銷、銷售以及患者服務和組織運營的本土化，我們在北京設立的研發(fā)中心和南通的制藥工廠是這一努力的關鍵部分?！苯?，默克中國醫(yī)藥健康董事總經理張巍在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。
默克醫(yī)藥健康重點關注心血管、代謝及內分泌、輔助生殖、腫瘤和神經免疫四大領域。作為1933年就進入中國的跨國藥企，90年來默克醫(yī)藥深耕中國市場，目前經營14種藥品，包含新近獲批的用于治療攜帶間質上皮轉化因子(MET)外顯子14跳躍突變的局部晚期或轉移性非小細胞肺癌（NSCLC）成人患者的拓得康。張巍表示，扎根中國的默克，也一直致力于實現(xiàn)全球醫(yī)藥健康業(yè)務的中國本土化，融入中國產業(yè)生態(tài)?！澳朔e極推動與本土合作伙伴合作，推動醫(yī)藥創(chuàng)新、推進行業(yè)合規(guī)建設，助力醫(yī)藥產業(yè)高質量發(fā)展，造福中國患者?！?/p>
值得注意的是，作為一家以代際傳承為發(fā)展主線的家族企業(yè)，一直以來，默克的決策都深受“代際眼光”影響。張巍介紹，默克會以更加理智、更加長遠的眼光看待眼前的變化?？次磥恚艘呀浿贫宋磥?年在華發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，將聚焦領域、聚力合作，積極變革，激發(fā)研發(fā)、業(yè)務、運營等各方面的創(chuàng)新，為患者帶來更多獲益。
中國市場是“主創(chuàng)地”
《21世紀》：請您介紹一下默克醫(yī)藥健康目前在中國市場的主要布局，中國市場對于默克來說意味著什么？
張巍：默克是一家具有350多年歷史的全球領先科技企業(yè)。自1933年進入中國以來，默克一直積極擴展在華業(yè)務，現(xiàn)在中國已成為我們全球業(yè)務的核心市場和關鍵增長引擎。在默克醫(yī)藥健康全球，中國業(yè)務貢獻達17%。
在中國，默克醫(yī)藥健康的總部設在北京，員工超過2100人。我們在全國范圍內布局了完整的價值鏈，涵蓋研發(fā)、制造、供應和銷售。在疾病治療領域，我們重點關注心血管、代謝及內分泌、輔助生殖、腫瘤和神經免疫四大領域，目前在中國經營14種藥品。我們的北京研發(fā)中心是全球四大研發(fā)中心之一，擁有完整的研發(fā)價值鏈，從臨床試驗到生產本地化。自2018年以來，我們顯著增加了在中國的臨床試驗數(shù)量。我們致力于加快全球在研創(chuàng)新產品上市，并盡早通過這些產品惠及中國患者。
此外，我們在南通建立了大型生產基地，截至2022年，已投入2.17億歐元。這個基地不僅滿足了中國患者對多種重要藥物的需求，還引入了先進的全自動物流分銷系統(tǒng)，是跨國公司在中國為數(shù)不多的能大規(guī)模生產國家基本藥物目錄產品的基地之一。
中國市場是默克未來持續(xù)發(fā)展與增長的關鍵。我們期待在接下來的90年中，繼續(xù)見證并參與中國的發(fā)展，與之共同成長。
《21世紀》：您覺得改革開放帶給了中國醫(yī)藥市場哪些變化？為應對這些變化，默克做出了哪些本土化努力？
張?。?/strong>改革開放為跨國企業(yè)進入中國醫(yī)藥市場提供了巨大機遇，極大提高了醫(yī)生和患者對全球先進藥品和治療解決方案的可及性。改革開放使中國逐漸成為全球醫(yī)藥企業(yè)的“主創(chuàng)地”，促進了醫(yī)藥創(chuàng)新和全球研發(fā)。
對默克而言，我們通過全價值鏈布局應對這些變化，實現(xiàn)了在中國的研發(fā)、制造、分銷、銷售以及患者服務和組織運營的本土化。我們在北京設立的研發(fā)中心和南通的制藥廠是這一努力的關鍵部分。北京研發(fā)中心致力于推動本土創(chuàng)新，而南通制藥廠則側重于實現(xiàn)本地生產和全球標準。我們也積極開展自主研發(fā)，同時探索合作研發(fā)。例如，與恒瑞、和譽、百奧賽圖的合作，以及與思路迪和君實生物進行的靶向和免疫聯(lián)合療法的臨床研究。
由于中國地域廣闊，患者眾多，所以在提高醫(yī)藥健康可及性方面我們有諸多考量。一方面我們密切關注從招標、進藥到銷售的每一環(huán)節(jié)，希望實現(xiàn)廣覆蓋，惠及更廣大地區(qū)的患者。同時，我們加快默克新產品的醫(yī)保準入，讓患者用得上、用得起高質量的創(chuàng)新藥。此外，我們還積極創(chuàng)新準入方式，在商保、惠民保、藥物使用、支付方式等方面積極進行準入嘗試與創(chuàng)新，支持多層次醫(yī)療保障體系建設，如“樂城全球特藥險”、“北京普惠健康?！焙汀吧虾荼！?，為患者帶來更多治療選擇。
《21世紀》：帶量采購、醫(yī)保談判、兩票制等政策對中國醫(yī)藥市場產生了哪些深遠影響？默克為保持市場競爭力做出了哪些戰(zhàn)略調整？
張?。?/strong>長遠來看醫(yī)改政策惠及全民，當前深化醫(yī)改處于高質量發(fā)展新階段，持續(xù)推進醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)?！叭t(yī)聯(lián)動”，各項政策以增進人民福祉為出發(fā)點，目的是減少中間環(huán)節(jié)、有效控制成本、擴大覆蓋范圍，切實解決老百姓看病難、看病貴的問題，讓患者用得上、用得起高品質的創(chuàng)新藥。
默克以服務中國患者為中心，順勢而為、擁抱變革。我們主要采取了三點戰(zhàn)略調整：一是積極參與國家醫(yī)保談判和帶量采購政策，調整產品策略，以確保我們的創(chuàng)新藥品能夠到達更廣泛的中國患者群體；二是開展自主研發(fā)與合作研發(fā)，同時評估并引入優(yōu)質的外部資產，致力于滿足市場和臨床需求；三是加強與本土企業(yè)、高校、研究機構等生態(tài)圈中伙伴的交流合作，進一步推動醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設、加強行業(yè)合規(guī)建設，助力醫(yī)藥行業(yè)高質量發(fā)展。
找準定位，堅持創(chuàng)新
《21世紀》：長期以來默克醫(yī)藥專注于創(chuàng)新與研發(fā)。有觀點認為，仿制藥或生物類似藥在蠶食創(chuàng)新藥市場，對此您如何看待？默克如何在競爭中取得優(yōu)勢？
張?。?/strong>首先，我們認為稱仿制藥或生物類似藥對市場的影響為“蠶食”并不準確。我們認同生物類似藥在提高患者用藥可及性、疾病防治公平性、政府成本效益方面發(fā)揮著重要作用。因為生物藥分子結構的復雜性，生物類似藥可以做到與原研藥物在一級結構（氨基酸序列）上的一致，但是原研藥在制備和加工的過程中有很多專有的工藝流程和技術，并不是仿制藥所能完全替代的。
為應對市場變化，默克醫(yī)藥積極采取行動：首先是持續(xù)創(chuàng)新和延長產品生命周期，我們通過采取原創(chuàng)策略、開發(fā)新適應癥和挖掘新的臨床應用來延長產品的生命周期。例如，我們與君實生物和思路迪醫(yī)藥的合作，旨在探索靶向和免疫聯(lián)合療法，這是我們產品創(chuàng)新的重要方面。其次是快速引入創(chuàng)新產品，持續(xù)拓寬多元的產品管線，豐富現(xiàn)有產品組合。通過“先行先試”的政策，將我們的創(chuàng)新藥和解決方案率先實施并開展相關的真實世界研究。
《21世紀》：目前比較流行“朋友圈”，默克在拓展“朋友圈”方面取得了哪些進展？為什么做出了這樣的選擇？
張?。?/strong>全球層面，默克努力成為醫(yī)療健康領域的“首選合作伙伴”。在中國，我們制定了未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦領域、聚力合作，致力于在擅長的領域和產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)與合作伙伴展開廣泛的合作，為患者帶來更多獲益。
其中，在研發(fā)領域，我們不僅提升自身的創(chuàng)新能力，還積極引入與現(xiàn)有產品線具有協(xié)同效應的優(yōu)質外部資產，例如，與恒瑞、和譽、百奧賽圖的聯(lián)合開發(fā)與商業(yè)化合作，以及與思路迪、君實生物在靶向聯(lián)合治療方面的研究；在生態(tài)圈建設中，我們與百濟神州、基石藥業(yè)成立了“默克精準聯(lián)盟”，共同打造肺癌精準診療生態(tài)圈，并提升結直腸癌領域的精準檢測能力；在市場準入層面，我們與圓心科技集團旗下圓心惠寶達成戰(zhàn)略合作，共同探索普惠保險醫(yī)藥服務創(chuàng)新；在市場拓展方面，我們與萬孚生物建立合作，改善甲狀腺功能基層檢測的可及性；在數(shù)字化領域，我們與阿里健康、騰訊及平安好醫(yī)生建立合作關系，利用數(shù)字化平臺為患者提供更好的服務。
這些合作的宗旨是基于中國未被滿足的醫(yī)療健康需求，以患者為中心，布局業(yè)務拓展和創(chuàng)新方向。我們的方向基于“做精做強，精準制勝”的全球策略，結合默克自身的特色和優(yōu)勢，以及與現(xiàn)有產品線的匹配程度，找準位置和賽道。
“代際眼光”
《21世紀》：您認為在未來幾年里中國的醫(yī)藥市場將面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)？默克醫(yī)藥健康將如何調整和應對？可以透露一些未來的計劃和項目嗎？
張?。?/strong>中國市場巨大的潛力和高速增長仍是吸引跨國生物醫(yī)藥企業(yè)的主要因素。同時，我們也看到國內企業(yè)競爭力的提升、人才資本質量的提高以及營商環(huán)境和監(jiān)管政策的變化，這些都為默克醫(yī)藥帶來了調整在華發(fā)展策略的需求。
同時，醫(yī)療控費的訴求、人力資源成本的提升、國際和國內競爭的立體化，以及復雜的醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)，都給藥企及其創(chuàng)新動力帶來了挑戰(zhàn)。因此，我們的業(yè)務和運營戰(zhàn)略需要進行相應的調整，以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，并更加敏捷地應對外部環(huán)境的變化。
為應對這些機遇和挑戰(zhàn)，默克醫(yī)藥健康已制定了未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點包括：我們將繼續(xù)在四大治療領域內深耕，不斷投入資源并開拓創(chuàng)新；努力將全球創(chuàng)新產品引入中國市場，并關注外部優(yōu)質資產，以加速公司發(fā)展并解決未被滿足的醫(yī)療需求；積極響應國家推動的多層次支付保障體系政策，加快新品準入，探索創(chuàng)新的準入方式和定價策略；通過數(shù)字化轉型和簡化組織運營流程，提高患者的醫(yī)療健康可及性，提高決策與溝通效率，實現(xiàn)更高效的運營和管理；在醫(yī)藥健康行業(yè)的激烈人才競爭中，吸引和發(fā)展符合組織目標的復合型人才，建立高效、敏捷的組織結構。
《21世紀》：您曾提到，默克的“代際眼光”在決策中越發(fā)重要，那么默克醫(yī)藥健康在中國的長期發(fā)展目標是什么？
張巍：默克的決策確實深受其獨特的“代際眼光”影響。作為一家由默克家族控股、經歷了13代傳承的企業(yè)，我們始終將企業(yè)利益置于個人利益之上，并以長期利益為導向。這種思維方式幫助我們保持財務管理和資本運營的定力與紀律，使我們能夠穩(wěn)健地穿越市場周期，有效應對不確定性。
概括而言，默克醫(yī)藥健康以孕育、改善和延長生命來達成齊心為病患的愿景，并致力于成為全球特藥創(chuàng)新者，做好做強專注領域，切實改善中國患者的生命質量。
策劃：于曉娜 朱萍
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記者：朱萍 林昀肖
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（作者：朱萍,林昀肖,實習生姜伊菲 編輯：徐旭）
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